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汽车后厢做生意 美26岁男子成功创业

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汽车后厢做生意 美26岁男子成功创业

【大纪元2015年10月24日讯】(大纪元记者李赛琳综合报导)男装男仕服饰公司(Mens Wearhouse)的创始人乔治‧齐默(George Zimmer)因为在今年夏天启动了zTailors的服务而上了头条新闻,但其实齐默并不是将裁缝与顾客需求联系起来的首创者,26岁的哈基姆(Jacomo Hakim)和他的父亲早在3年多前就创立了一家定制服装公司BookATailor,而且最近还推出新策略,让销售员开着汽车在大街上招揽生意。

受父亲激励 哈基姆从DJ转为卖服装

不像齐默的新企业zTailors是修改你已有的衣服使之合体,哈基姆父子的这家BookATailor公司销售的是在海外生产的定制服装。

 

据福布斯网站报导,年轻的哈基姆走上这条裁缝生意的道路,是受到其父亲、支持电话卡行业的一家电信公司DALCOM的创始人弗雷德‧哈基姆(Fred Hakim)的激励,在此之前,幸运28平台他是艺名为Jacomino的一名DJ,同时在纽约市巴鲁克学院(Baruch College)学习工商管理。

“他(指父亲)要我大学毕业就停止做一名DJ,并开始一门真正的生意,”哈基姆说,“他的想法是销售定制服装。”

到目前为止,该企业共有12个陈列室,分别设在纽约、亚特兰大、比佛利山庄、华盛顿和旧金山等城市。哈基姆说,去年公司的销售额是500万美元,他预计在今年年底销售额能达到700万美元。

BookATailor是这样运作的:客户首先在网上预约参观公司的陈列室;给顾客量体之后的数据会输入平板电脑的客户档案里;然后,顾客可以从数百种面料中挑选所要的面料,并选择西装或衬衫的风格样式,再将这些数据传去该公司在泰国曼谷的大约120个裁缝那里;成品会从泰国运到在美国的BookATailor,然后再递送给客户。

哈基姆声称,整个过程大约需要5周,两个定制衬衫的售价从99美元起,而西服套装则从450元起。

BookATailor的经营方式虽然不是一个全新的概念,但哈基姆声称其最大优势是整个运作过程的各个方面都实现了自动化。哈基姆说:“当收到一张订单,它会被直接发送到工厂,在工厂我有一个完整的跟踪系统可以监控生产的每一个步骤,这意味着我甚至可以告诉你‘哪一位裁缝正在将哪一个袖口缝在哪一件衬衫上’。”

BookATailor的另一个与众不同之处是这个年轻的联合创始人充满能量,同时运用YouTube频道、Facebook页面,以及Instagram的和Pinterest的消息递送(feeds)几种工具推销他的公司。

哈基姆声称,通过该公司的社交媒体渠道发布的评论和直接的信息往往要求更多的产品信息或查询预约。他说,打上标签的定制西装的客户照片也吸引了一些眼球。哈基姆还坚持充当公司的形象代言人,率先在网络打广告。他告诉福布斯新闻,他认为自己是一个“自我推销者”(self-promoter)。

成功创意:汽车后厢卖高档西装

这家公司的最新推广策略是让一些车顶上载着模特模型的Smart汽车在纽约、迈阿密和华盛顿DC等人口稠密的地区穿行,在有顾客的地方为其定制西装。

 

哈基姆说:“这样做的好处是,一旦你去到某人的办公室,你就不只是在给一个人量体裁衣;你还能够收集到他几个员工的订单,完成更多的销售。”

“我把车停在一家可能要付30,000美元租金的商店门前,而我每天只需支付30美元,”哈基姆告诉《纽约邮报》,“这是个笑话——我的车比他们的商店得到更多关注。”

Complex网站的报导证实了哈基姆所言不虚。该报导说,如果你想从某人汽车后厢里买东西,西装不可能是你想到的第一个选择。但是,亚历克斯‧布瑞克维奇(Alex Burekhovich)最近就在一款小型轿车的后厢花了上千元买了一套西装。

这位从事金融业的35岁年轻人说,他选择了停在华尔街曼哈顿的一辆车买西装,而不是像往常一样到布鲁明代尔(Bloomingdale’s)花2,000美元买套装。布鲁明代尔是美国梅西百货公司(Macy’s)拥有的奢侈品连锁百货公司。

经过几次的观察后,布瑞克维奇现在更喜欢让一位19岁的销售代理在豪华百货公司的路边量他的尺寸。据《纽约邮报》报导,到目前为止,他已经购买了价值500美元的夏装外套、8件普通西装外套、2套礼服、2件西服套装和10件衬衫,以及一件1,200美元的冬装外套。

他所使用的实际上就是BookATailor的服务。跟布瑞克维奇一样,其他几个帅哥也对支付几千美元获得汽车后厢中的定制产品没有疑虑。

BookATailor还刚刚在全球性集资平台Kickstarter上推出一个项目,希望筹集18,000美元打造一个叫做Bespokino的量身系统——实质上是一件可调整的有专利权的衬衫,让客户可以精准地确认他们的尺寸——让定制衬衫更合身。市场将决定这个系统是否比其它类似的系统更出色,例如其应用程序竞争对手MTailor。

BookATailor目标远大

当哈基姆和他父亲差不多在四年前推出该业务时,他们发现很难与泰国曼谷一家工厂的泰国裁缝合作。这家工厂同时接下几个品牌的订单,造成BookATailor的订单不能按时发货、质量控制很差,而且哈基姆父子也很难与这个海外的生产工厂进行电话沟通。

 

于是,哈基姆的父亲前往曼谷,花了6万美元设立了专门为BookATailor制作服装的公司,而且实施质量控制。最开始时只有7个裁缝,到目前为止,该公司在其泰国公司的投资已经超过了150万美元。

哈基姆确信,特许经营是其走向成长的道路,而第一家特许经营下个月将在宾夕法尼亚州的匹兹堡开张。该公司的特许经营政策要求潜在运营商租用至少500平方英尺的店面并支付6万美元。

哈基姆父子有很大的梦想。哈基姆说:“我的最终目标是在全球拥有1,000间陈列室,和1,000辆这样在街上接受订单的汽车。”但是,这需要一些帮助,方式可能是境外投资,用来提高知名度。

“目前,我们正在与风险投资公司协商,准备筹集资金,公司目前被评估为2,200万美元。”哈基姆说,“有一个交易摆在我面前,但我不想要它,因为我相信公司现在应该比这更值钱。”

到底是多少?哈基姆说,3,500万美元。而且他愿意以350万美元的价格出让BookATailor的10%的股权,然后将这些钱花在电视广告和营销上。#

责任编辑:林妍

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